Ads en TikTok que se sienten como TikTok
Creativos nativos, pruebas rápidas y medición de conversiones real, para que la atención que compras en TikTok se convierta en clientes.
- $25MM+
- en inversión publicitaria gestionada
- 25+
- países con campañas activas
- <2.5 semanas
- de la primera llamada al lanzamiento
TikTok es para marcas cuyo producto se puede mostrar, demostrar o comentar en un video corto. Belleza, moda, comida, apps de consumo, eventos, educación y marcas directo al consumidor suelen funcionar bien, sobre todo con audiencias jóvenes, aunque hoy la audiencia de TikTok abarca un rango de edades amplio.
Su fuerte es la parte alta y media del embudo: atención barata, descubrimiento y educación sobre el producto a escala. Con la medición correcta también puede generar compras, instalaciones de apps y leads directos, pero premia a las marcas que lo tratan como un canal propio en vez de resubir los ads de Instagram.
En una mezcla multicanal, TikTok suele alimentar la demanda que luego trabajan el retargeting de Meta y la búsqueda en Google. Lo medimos con eso en mente, viendo tanto los resultados dentro de la plataforma como lo que pasa con las búsquedas de marca y el tráfico directo cuando TikTok está activo.
Lo que pasa dentro de tu cuenta cada semana.
Cada campaña se mide por objetivo, etapa, canal y país, con pruebas creativas corriendo en segundo plano.
Inversión por objetivo
- 70%Compra7.3x
- 20%Agregar al carrito4.4x
- 10%Ver contenido2.1x
Fase de aprendizaje
| Estado | Costo por compra | Invertido |
|---|---|---|
| En aprendizaje23 ads | $54 | $24,412 |
| Fuera de aprendizaje10 ads | $27 | $17,670 |
| △Aprendizaje limitado7 ads | $36 | $12,041 |
Países principales
| País | Inversión | ROAS |
|---|---|---|
| USATop | $68,309 | 6.4 |
| UKNivel 2 | $47,089 | 4.4 |
| MexicoNivel 2 | $34,891 | 3.9 |
| SpainNivel 2 | $29,492 | 3.7 |
| CanadaNivel 2 | $21,713 | 2.8 |
Matriz de pruebas creativas
hooks x formatos, este mesRegistro de optimizaciones
- Lun · 09:00
Pausamos 6 ads por encima del CPA objetivo
- Mar · 10:00
Movimos 15% del presupuesto a Performance Max
- Mié · 11:00
Lanzamos 4 hooks nuevos para la prueba UGC
- Jue · 12:00
Excluimos compradores recurrentes de prospección
- Vie · 13:00
Subimos pujas en los 3 países principales
Lo que corremos en TikTok
- 01
In-Feed y Spark Ads
Anuncios en el feed Para ti, incluidos Spark Ads que impulsan tus propios posts o los de creadores con su interacción intacta.
- 02
Campañas Smart+ y manuales
Las campañas automatizadas Smart+ de TikTok probadas contra configuraciones manuales, para saber qué enfoque encaja con tu cuenta y tu volumen de datos.
- 03
Dirección creativa nativa
Ganchos en los primeros segundos, formatos estilo creador, tendencias usadas con criterio y guiones listos para tu equipo o tus creadores.
- 04
Objetivos de leads y conversión
Conversiones en el sitio, campañas de apps y formularios de leads instantáneos, según lo que tu negocio necesita medir.
- 05
TikTok Pixel y Events API
Pixel más Events API para medición del lado del servidor, para que los datos de conversión se sostengan cuando los navegadores bloquean cookies.
- 06
Ads de TikTok Shop donde aplica
Para marcas que venden por TikTok Shop en mercados donde está disponible, corremos campañas enfocadas en la tienda junto al resto de la cuenta.
Cómo gestionamos TikTok Ads
- 01
Diagnóstico y auditoría
Revisamos si tu producto y tu audiencia encajan en TikTok, analizamos la inversión anterior y configuramos o corregimos el Pixel y la Events API.
- 02
Plan creativo
Ángulos, ganchos y formatos para probar primero, con briefs que tu equipo o tus creadores pueden grabar rápido.
- 03
Lanzamiento y pruebas
Las campañas salen en menos de 2.5 semanas desde la primera llamada, con varios creativos por prueba para que el algoritmo tenga opciones.
- 04
Optimización
En TikTok los creativos se cansan rápido, así que los renovamos con calendario, movemos presupuesto a los ganadores y retiramos lo que deja de funcionar.
- 05
Reportes
Un scorecard semanal y un reporte mensual con proyección, incluido el efecto de TikTok sobre el resto de tus canales.
Cuándo funciona TikTok, y cuándo no
TikTok funciona cuando puedes seguir alimentándolo con video nuevo y nativo. Las marcas que graban rápido, trabajan con creadores o convierten contenido de clientes en ads son las que más le sacan. Las marcas que solo tienen piezas pulidas estilo TV suelen batallar.
- →Funciona: productos visuales o fáciles de demostrar, marcas de consumo, apps, lanzamientos y ofertas que se explican en pocos segundos.
- →Le cuesta: ventas B2B complejas, categorías reguladas con políticas de anuncios estrictas y productos que necesitan explicaciones largas.
- →Se rompe: cuando los ads parecen ads, o cuando los resultados se juzgan solo por atribución de último clic, que tiende a subestimar TikTok.
TikTok Ads
El precio final depende del tamaño, la complejidad y la cantidad de canales de tu proyecto. La inversión en ads se paga directo a las plataformas.
- ✓Diagnóstico de encaje y auditoría de cuenta
- ✓Configuración de Pixel y Events API
- ✓Briefs creativos, ganchos y retroalimentación
- ✓Gestión de campañas y pruebas
- ✓Scorecard semanal y reporte mensual
Preguntas
¿TikTok es para mi marca?+
Si tu producto se puede mostrar o explicar en un video corto y tus compradores pasan tiempo en TikTok, vale la pena probarlo. Si todavía no encaja, te lo decimos con honestidad en la auditoría.
¿Necesito creadores o influencers?+
No siempre, pero el contenido estilo creador suele rendir mejor que los ads de estudio. Hacemos briefs para tu equipo o tus creadores y podemos usar Spark Ads para impulsar posts que ya funcionan.
¿Ustedes hacen los videos?+
Damos dirección creativa, ganchos, guiones y retroalimentación, y probamos todo lo que corremos. Si necesitas producción, te recomendamos creadores y editores de confianza.
¿Cómo miden las conversiones de TikTok?+
Con el TikTok Pixel más la Events API, y comparando los resultados de la plataforma con tus propios datos de ventas y los demás canales, porque TikTok suele influir en ventas que no se lleva por último clic.
¿Cuánto cuesta la gestión de TikTok Ads?+
La gestión de paid ads empieza desde $1,250 al mes y varía según el tamaño y la complejidad de la cuenta. La inversión en ads se paga directo a TikTok.