Llega a quienes firman el contrato
LinkedIn Ads segmentados por empresa, cargo y nivel, medidos por pipeline y reuniones calificadas en vez de clics baratos.
- $25MM+
- en inversión publicitaria gestionada
- 25+
- países con campañas activas
- $1,250
- al mes, precio inicial
LinkedIn es el canal para empresas B2B que saben exactamente a quién necesitan llegar: SaaS, servicios profesionales, consultoría, reclutamiento, educación y ventas enterprise. Ninguna otra plataforma te deja segmentar por empresa, cargo, área y nivel con la misma precisión.
Esa precisión cuesta más por clic que en la mayoría de los canales, así que LinkedIn funciona mejor en negocios de alto valor, donde un solo cliente paga muchos meses de inversión. Es fuerte para liderazgo de opinión, campañas account-based y generación de leads con formularios nativos, y acompaña los ciclos de decisión largos típicos del B2B.
En un plan multicanal, LinkedIn suele generar reconocimiento y confianza con una lista definida de cuentas, mientras Google Search captura a los compradores activos y Meta o el email se encargan de un retargeting más barato. Lo conectamos a tu CRM para que se mida por pipeline y no solo por costo por lead.
Lo que pasa dentro de tu cuenta cada semana.
Cada campaña se mide por objetivo, etapa, canal y país, con pruebas creativas corriendo en segundo plano.
Inversión por objetivo
- 70%Compra7.3x
- 20%Agregar al carrito4.4x
- 10%Ver contenido2.1x
Fase de aprendizaje
| Estado | Costo por compra | Invertido |
|---|---|---|
| En aprendizaje23 ads | $54 | $24,412 |
| Fuera de aprendizaje10 ads | $27 | $17,670 |
| △Aprendizaje limitado7 ads | $36 | $12,041 |
Países principales
| País | Inversión | ROAS |
|---|---|---|
| USATop | $68,309 | 6.4 |
| UKNivel 2 | $47,089 | 4.4 |
| MexicoNivel 2 | $34,891 | 3.9 |
| SpainNivel 2 | $29,492 | 3.7 |
| CanadaNivel 2 | $21,713 | 2.8 |
Matriz de pruebas creativas
hooks x formatos, este mesRegistro de optimizaciones
- Lun · 09:00
Pausamos 6 ads por encima del CPA objetivo
- Mar · 10:00
Movimos 15% del presupuesto a Performance Max
- Mié · 11:00
Lanzamos 4 hooks nuevos para la prueba UGC
- Jue · 12:00
Excluimos compradores recurrentes de prospección
- Vie · 13:00
Subimos pujas en los 3 países principales
Lo que corremos en LinkedIn
- 01
Sponsored Content
Anuncios de imagen, video, carrusel y documento en el feed, con una idea clara por anuncio y pruebas por mensaje.
- 02
Thought Leader Ads
Posts de tus fundadores o expertos promocionados a tu audiencia objetivo, muchas veces el formato más creíble en B2B.
- 03
Lead Gen Forms
Formularios nativos prellenados con datos del perfil, con preguntas de calificación y sincronización con tu CRM para que ventas haga seguimiento rápido.
- 04
Segmentación account-based
Listas de empresas, cargos, áreas, nivel y Matched Audiences, armados desde tu perfil de cliente ideal y tus cuentas objetivo.
- 05
Conversación y retargeting
Anuncios por mensaje cuando encajan, más retargeting a quienes vieron videos, abrieron formularios o visitaron tu sitio.
- 06
Insight Tag y Conversions API
LinkedIn Insight Tag y Conversions API, con resultados offline desde tu CRM para que los reportes reflejen reuniones y negocios cerrados.
Cómo gestionamos LinkedIn Ads
- 01
ICP y auditoría
Definimos tu perfil de cliente ideal, armamos listas de cuentas y cargos objetivo, y revisamos la inversión y la medición anteriores en LinkedIn.
- 02
Plan de medios
Niveles de audiencia, formatos, ofertas y presupuesto, con un reparto claro entre reconocimiento, generación de leads y retargeting.
- 03
Lanzamiento y pruebas
Campañas activas en menos de 2.5 semanas desde la primera llamada, probando mensajes y formatos sobre la misma audiencia.
- 04
Optimización con datos de ventas
Revisamos la calidad de los leads con tu equipo comercial, ajustamos la segmentación y movemos presupuesto hacia lo que genera reuniones.
- 05
Reportes
Un scorecard semanal y un reporte mensual con proyección, con costo por lead calificado y pipeline influenciado.
Cuándo funciona LinkedIn, y cuándo no
LinkedIn vale la pena cuando tu ticket promedio es lo bastante alto para absorber clics más caros y tu equipo de ventas hace seguimiento rápido. No encaja bien con productos de consumo de bajo precio, donde Meta o TikTok llegan a las mismas personas por menos.
- →Funciona: B2B con roles de compra claros, tickets altos, programas account-based y marcas lideradas por sus fundadores con algo que decir.
- →Le cuesta: presupuestos chicos repartidos en demasiadas audiencias, y audiencias tan estrechas que la entrega se frena.
- →Se rompe: cuando los leads terminan en una hoja de cálculo que nadie llama, o cuando el éxito se mide por costo por lead sin revisar la calidad.
LinkedIn Ads
El precio final depende del tamaño, la complejidad y la cantidad de canales de tu proyecto. La inversión en ads se paga directo a las plataformas.
- ✓ICP y listas de cuentas y cargos
- ✓Insight Tag y conexión con tu CRM
- ✓Campañas de Sponsored Content y Lead Gen Forms
- ✓Revisión de calidad de leads con tu equipo comercial
- ✓Scorecard semanal y reporte mensual
Preguntas
¿LinkedIn vale lo que cuesta por clic?+
En B2B con tickets relevantes muchas veces sí, porque llegas directo a quienes deciden. Para productos de bajo precio casi nunca. Revisamos tu ticket y tu ciclo de venta antes de recomendarlo.
¿Hacen campañas account-based?+
Sí. Subimos listas de empresas objetivo, sumamos cargos y nivel, y corremos campañas de reconocimiento, interacción y leads sobre esas cuentas.
¿Qué son los Thought Leader Ads?+
Te permiten promocionar posts de personas de tu empresa, como un fundador o un experto, a una audiencia segmentada. Suelen sentirse más personales que los ads de la página de empresa.
¿Los leads de LinkedIn pueden entrar directo a mi CRM?+
Sí. Los Lead Gen Forms se pueden sincronizar con CRMs y herramientas de marketing comunes, y lo configuramos para que tu equipo dé seguimiento rápido.
¿Cuánto cuesta la gestión de LinkedIn Ads?+
La gestión de paid ads empieza desde $1,250 al mes y varía según el tamaño y la complejidad de la cuenta. La inversión en ads se paga directo a LinkedIn.